Misschien is Polen niet het eerste land waar je aan denkt, wanneer je je business wilt uitbreiden tot over de Nederlandse grens. Maar het is vast een aangename verrassing als je hoort dat de Poolse afzetmarkt veel kansen biedt voor Nederlandse ondernemers. Daarnaast beschikt dit land van alle landen binnen Europa over de snelst groeiende economie. Toch wel interessant om je eens verder te gaan verdiepen in zakendoen met Polen! Laten we beginnen met vier tips die misschien ook wel het meest belangrijk zijn.
Een band opbouwen
Zowel Nederlanders als Polen zijn goed in het doen van zaken en dan vooral in onderhandelen. Dat zorgt ervoor dat een fijne zakenlunch of ander soort zakelijke afspraak een goede basis kan zijn voor een langdurige en succesvolle zakenrelatie. Probeer dit proces echter niet te overhaasten, want een band met Poolse ondernemers moet stap voor stap worden opgebouwd. Het heeft dus wel even tijd nodig om dit te bereiken. Zie het daarom als een goede investering voor een langdurige samenwerking.
Zo maak je een goede indruk
Goed om te weten: Polen houden wel van een cadeautje. Een mooi relatiegeschenk om mee te brengen voor de Poolse ondernemer is een fles goede wodka. Weet wel dat je het met één gezellige zakenlunch en een fles drank nog niet gemaakt hebt, maar het begin is er. Nostrovia! Dat betekent ‘proost’ in het Pools. Onthoud wel dat ondanks die gezelligheid, afspraken met ondernemers in Polen pas écht zijn wanneer ze op papier zijn gezet en door beide partijen zijn ondertekend.
Let op: er zijn cultuurverschillen
Wanneer je zakendoet met mensen uit een ander land, is het belangrijk dat je je van tevoren goed inleest over het land en de cultuur. Je kunt anders vreselijke fouten maken, zonder dat je het door hebt. Polen zijn betrouwbare en fijne mensen, maar stellen geschikte kleding erg op prijs. In Nederland kun je casual gekleed naar een zakenafspraak komen, maar dat wordt in Polen absoluut niet gewaardeerd. Heb geduld met Poolse ondernemers en werk aan jullie persoonlijke contact om ervoor te zorgen dat je een mooie deal kunt sluiten.
Hoe werkt dat met de Poolse en Engelse taal?
In de meeste gevallen betekent zakendoen met buitenlandse ondernemers, een confrontatie met de taalbarrière. Gelukkig spreekt men in veel delen van de wereld Engels. Alleen in Polen is dat niet per se zo. De jonge generatie spreekt wel Engels, maar de oudere generatie vaak niet. Nu kun je fanatiek aan de slag gaan met het leren van de Poolse taal, maar het is een lastige taal. De oplossing? Laat belangrijk werk vertalen naar het Pools of neem een tolk mee die ervoor zorgt dat jij en je Poolse zakenrelatie elkaar alsnog prima zullen begrijpen. Dit is overigens ook goede content over zakendoen in Polen met Machielsen.
